内容摘要：四大短视频平台的内容偏好到底有何不同？阿爽的操作能给我们哪些启示？袁记短视频热门业务教程网要问家饰背部企业中，互联网玩得最溜的是谁？尚品宅配无疑。大部份店家还在选择步入哪些平台时，尚品宅配旗下MCN机 刷快手点赞和评论的软件

四大短视频平台的抖音单免内容偏好到底有何不同？阿爽的操作能给我们哪些启示？袁记短视频热门业务教程网

要问家饰背部企业中，互联网玩得最溜的业务音涨是谁？尚品宅配无疑。

大部份店家还在选择步入哪些平台时，小时线下刷快手点赞和评论的软件尚品宅配旗下MCN机构签约演员"设计师阿爽"，费抖已在2018年1-4月间快手涨流量网站，流量先后进驻抖音、网站抖音、抖音单免小红书，业务音涨各平台关注分别为1982.4万、小时线下782.5万、费抖109万，流量位列三大平台家装类榜首。网站

2019年2月，抖音单免阿爽进驻B站，业务音涨拐点出现了。小时线下

与其他平台起码100万+关注对比，阿爽在B站的1736名关注变得有些惨不忍睹。

是进驻太迟吗？

非也。

B站家装类帐号"家装破坏王"是家装产品测评类主播，主要为拆解灯具讲解产品好坏,该帐号于2019年6月步入B站，截至目前发布视频55个，累积关注19.6万。

由此可见，虽然在2019年中，进驻B站一直才能取得不错的成绩。

是内容的问题吗？

阿爽的视频方式主要为分点式讲解家装干货，视频时长通常控制在40、50秒左右，通过对其内容、频次、文案进行剖析，阿爽在抖音、抖音、小红书的刷快手点赞和评论的软件操作基本同步；B站内容只是在此基础上选择部份视频发布，文案有所改变，但内容毫无差异。

这是内容的锅？

这是平台的锅。

阿爽同一视频在不同平台的数据表现下来的，是各平台在用户结构与内容偏好上的差别。

在剖析内容偏好之前，我们有必要先了解各大平台的底层用户结构。

◎抖音

按照2020年1月抖音最新发布的数据报告，抖音日活已近4亿。

抖音最初的目标就是一二线城市人群，整体人群画像男女较均衡，用户多分布在19-30岁，河北、河南、山东是抖音大省。

抖音用户中，诠释、生活、美食类视频浏览量较高，观看情感、文化、影视类视频下降较快。

◎抖音

据抖音大数据研究院近日发布《2019抖音内容报告》透露,抖音日活2020年初已突破3亿。

抖音瞄准的是2线以下城市，目标是成为全民、全地域、全年纪段应用。

相比时尚，抖音用户更喜欢纪录自己的生活，所以阶级与工种跨径大，小吃、运动、广场舞、旅游等都是抖音2019年度热词。

◎小红书

据公开资料，目前小红书月活达8500千人，日活约2000-2500千人。

用户多为男性，年纪主要分布于20-35岁，占比约90%，其中已婚者占比2/3。

小红书于年青男性群体中渗透率很高，关注美妆、护肤、美食、穿搭、旅游。

◎B站

2019年，B站已拥有超过1亿的用户，多为中学生群体和30岁以下的年青工作者，用户结构普遍呈现低幼化。

她们主要分布在沿海发达地区（福建、浙江、江苏）和一线城市（广州、上海），这种城市教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化。

起初以ACG（动漫、漫画和游戏的统称）的爱好者为主，近些年早已拓展到生活、科技、影视等领域。

四大平台的内容优缺有所不同，抖音注重时尚与内容；抖音注重记录与人；小红书是好物拔草；B站则是以兴趣为主导。

那她们的带货能力呢？

总体来看，抖音与小红书的带货气氛最好。

抖音slogan：记录世界记录你。

比起内容，抖音更注重人，记录当下各种群体的生活状态，以人为导向的内容机制让抖音的社区感更强。

用户对主播的情感更像同学，由同学介绍的产品，而不是有距离感的某个名星或则偶像，这样就更容易形成信任感，而信任感正是主播带货的基础之一。

抖音用户对带货的心态也很谦和，部份用户来抖音的目的就是消费。抖音官方对带货的心态也处于扶植心态，不仅抖音小店、抖音还开发了预约、专业咨询服务等变现形式。

抖音带货的核心是同学带货，那小红书就是基于美好事物的消费。

小红书的slogan：标记我的生活。

这句话扩充来讲就是，用美好事物标记生活。

小红书发始于海淘，拔草基因堪称存在骨子里，不仅美妆、护肤外，小吃、母婴产品、生活类家装也是小红书内容下降较快的领域。

电商变现是小红书和抖音的优势，广告变现则是抖音的强项。

抖音指出内容，相对抖音的接地气更注重画面美感，广告疗效更好；在变现形式上，相比抖音的多渠道，抖音目前仍只有"商品橱窗"。

相对前三大平台，B站用户对直接粗鲁的带货相对抵触，通过观察B站上带货的成功案例抖音涨流量网站，都是听众在对视频内容有深厚兴趣后引起的购物欲望，带货的前提是内容足够好，这也就确定了发布在小红书、抖音、抖音上以带货为目的的视频在B站上疗效不佳。

问题来了：家装企业要怎么选择适宜自己的平台？

在回答上述问题之前，有必要先明白一个现况：短视频的趋势早已不可抵挡。

人类的信息传递方法，从结绳、划痕记事到洞穴壁画，从报刊刊物到陌陌图文，信息传播得更多、更具体的同时通信也愈发方便。

短视频时代的到来，意味着信息传递方法的改革，短视频会部份取代过去图文承载的信息传播功能。

为何要开始做视频？虽然不是为了追直播带货的风口，也是属于公司正常传播布局。

抖音、抖音、小红书、B站是现在正火的主流视频平台，尽管她们的用户各有注重，但综合在一起几乎囊括了各个年纪段、不同消费能力的人群。

所以，未来营销的基础首先是全面布局，就好似图文时代所提的新媒体矩阵，视频矩阵也必不可少，下一步才是基于不同平台的偏好更改内容。

从当前企业布局重心来看：抖音>抖音>小红书>B站。

抖音是现在家装企业布局营销的主战场，无论是大企业还是大型自媒体都非常活跃，彰显在注册公司数目多，更新频度高。

容易获得大爆光的同时，竞争也非常激烈，但企业仍有必要布局抖音、完善品牌信息，使消费者在搜索品牌时才能获得相对全面的信息。

抖音因为在用户层面上更下沉，所以颈部品牌的布局偏少，大型家装商及材料商更多，内容同质化严重，但内容模式涨粉疗效早已初步得到验证，目标用户在二线以下城市的中小规模企业在抖音更容易变现。

相对抖音和抖音，小红书的总体流量偏少，它的优势在于用户结构，小红书的用户中，拥有一定资产的女人消费者占大多数，他们的目的是"美好"。

在这些特殊的用户结构下，选择来到小红书的企业大多数是产品设计感强的企业，以家装公司与生活家装为主。

与抖音相像的，小红书上大企业布局同样偏少，但相较抖音个人帐号领域的繁盛状况，小红书上关注超过10万的KOL不足十个，家装企业在此领域还有巨大机会。

从当前情况来看，B站也是深受家装企业疏远的地方。

一方面是企业布局少，另一方面，从数据上来看，企业帐号疗效不佳，这就导致了大部份家装大企业愈发无心B站的局面。

相反，以新奇分享为导向的内容反倒能取得不错的数据，如家装破坏王这类不依照常理出牌的帐号就火速蹿红，获得了一大批关注，非职业玩家的无心插柳也有意外惊喜。

抖音、快书、小红书、B站都是现在不可忽略的流量平台，企业当下布局较少，留给前者的机会就越多。

更重要的问题是，当前遭到B站用户欢迎的家饰视频内容模式还未有显著规律。

从数据层面可以显著看出，以"设计师阿爽"为代表的讲解家装选品要点的内容模式在抖音、抖音、小红书上都能收到不错数据，其随大流者亦能从中受益。

遭到B站用户喜欢的家饰类视频仍然是以具体的案例分享为主，包括租房改建、新房家装等，要有故事、有改建细节，最重要的是前后要有强烈的视觉对比。

结合阿爽在B站的状况来剖析，阿爽在B站遭到滑铁卢的缘由，一是内容偏速食，观点多，但每位观点都浅尝辄止；只说推论，不讲过程，欠缺深度与趣味。

其次，原本是为了适应短视频的时长，或则是营造出内容上的信息莱州度，阿爽的视频宽度都控制在40、50秒左右，这样造成的结果就是语速过快。

对有家装需求的人来说，这样的做法可以营造出"干货满满"的觉得，早期会吸引一批关注，但细细寻思，语速过快、观点太密集不利于记忆，只提表面不深入讲解在实际施工中可操作性也较低。

这样的视频观看后充其量也只是让人形成"看了这期视频我就拥有了这种知识"的错觉，同理可推这些年被我们放进收藏夹后就再也不曾打开的各种报导与课程。但偏偏这就是大部份人的常态，这大约就是阿爽在其他平台涨粉快的诱因。

对暂时没有家装需求的人来说，这样的视频是无赏玩性的，既没有足够的内容又不够有趣，对B站这类以兴趣为主导的网站，阿爽的成功亦是她的局限。

但不仅B站，不可忽略阿爽在抖音、抖音、小红书的好成绩，这么问题来了，营销做得好，成本也不低，家饰行业归根结底是实业，阿爽对实业的具体作用到底有多少？

先来看阿爽成名以来的转化动作。

阿爽在抖音及抖音主页下方均挂着"阿爽的小店"，打开抖音链接，上面是种类不多的生活类家饰产品，如蚊香液、厨房清洁剂、抹布等大件产品，以及价钱为1元的全屋订制功略。

部份产品显示有几十到几百的销售量，一条价值9.8元的家用懒人抹布，抖音页面显示销售为88，评论显示为0。

其次，在抖音、抖音的帐号简介中，阿爽都提及了具体的微讯号及"加房型图享受0元在线设计"，经尝试，添加陌陌4分钟后阿爽通过好友。

据悉，在评论中表漏出有设计需求的用户，部份会收到"加私信"的回复，但阿爽仍有力有未逮之处，家页记者在六天前留言提出有设计需求，至今未收到回复。

就目前情况来看，借助日常活动的引流，阿爽能获得一定的家装线索，但转化疗效具体怎么，只有阿爽晓得了。

不仅日常发布视频，阿爽还进行过直播带货。

2月22日，尚品宅配和阿爽联合直播，单场直播770万在线观看，9223户预约，交定13919笔。4月3日，阿爽又在直播中带货奥普。

两场直播中，尽管直播间内都一片红彤彤火火，但后期真实的变现疗效尚未明晰，惟一可以确信的是二者都达到了一定的品牌宣传疗效，这正是大部份企业布局短视频平台的审视之一。

消费者在那里，企业的注意力就应该在那里。

对家装背部企业来说，不仅带货，布局抖音、抖音等平台的意义首先是品牌推广。

当前大部份年青人的消费习惯都是先在线上调查产品信息再订购，而短视频早已成为信息传递的主要方法。

通过对多视频平台布局，可以在消费者脑中植入品牌的认知，再将客流引至线下店面或网店店，完成引流的闭环。

无论是从改善折价高的行业，还是疫情之后的消费降级，阿爽的作用都不能在短时间内评估，她有没有赚到钱，这还重要吗？

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